Переконання як метод впливу

переконання як метод впливу

Переконання передбачає ‘м’яке’ вплив на індивіда, що ставить за мету повністю змінити його переконання, з наміром вплинути на подальші вчинки. Даний варіант є найбільш етичним методом впливу, тому що тут немає жорсткого насильства або підступного впровадження в підсвідомість об’єкта.

Спосіб переконання задіюється для:

  • Тривалого зміни уявлень і установок людини в необхідному напрямку;
  • Залучення до спільної роботи;
  • Спонукання об'єкта до потрібного вчинку.

За тех. виконання переконання являє собою очевидну, інший раз і приховану дискусію, що доповнюється таким собі стимулюючим впливом.

Будь-яка людина має особистий настрій (точніше - установку) відносно до чого небудь або кому небудь.

Існують 3 градації даного настрою:

  • Явна симпатія (схильність до прийняття чогось);
  • Байдужість (з легким зміщенням в ту чи іншу сторону);
  • Заперечення (неприйняття).

Будь-яка спроба грубо нав’язати бажане думка призведе тільки до негативного результату, бо людина завжди противиться лімітуванню свободи вибору. Для зміни ставлення індивіда до чогось, необхідно переорієнтувати його настрій.

Необхідно брати до уваги, що:

- в поєдинку розуму і установки частіше перемагає установка;

- в ході зміни установок людині необхідно показати спрямованість і зміст необхідних змін; все це повинно бути ним сприйнято, осмислено і зрозуміле;

- зміни відбудуться тим успішніше, ніж співзвучні вони потребам і мотивацій людини;

- найлегше перебудовуються установки, які не мають принципового (життєво необхідного) сенсу для людини;

- в разі повністю негативної установки, переорієнтація її зазвичай вимагає особливих ускладнених методів перепрограмування психіки (тобто ‘промивання мізків’ …) об’єкта.

Залежно від обставин ситуації і певних особливостей об’єкта, його можна спробувати переконати прямо (в ході розмови) або побічно (шляхом інспіровані акції), діючи при цьому:

  • Акцентовано логічно;
  • Імперативно (категорично);
  • Ексцитативний (роз'ятрювання емоцій);
  • Альтернативно (зведенням проблеми до вибору 'або чи').

Будь-який вплив включає в себе елементи навіювання, і переконання, але в різних пропорціях.

Легше переконувати тих, хто має:

  • Яскраве жива уява;
  • Орієнтацію швидше на інших, ніж на себе;
  • Трохи занижену самооцінку (боязкі і слабо довіряють своїй власній думці суб'єкти).

Погано піддаються переконанню особи з:

  • Очевидною ворожістю по відношенню до інших (проявляється протиборство, до речі, нерідко може виникати як наслідок бажання панувати над оточуючими...);
  • Сильним духом критицизму;
  • Готовністю до переінакшування власних поглядів (простіше кажучи, схильністю завжди мати ще одну позицію про запас...).

Перед проведенням активної акції необхідно добре підготувати людину поруч підвідних підготовчих розмов, з тим щоб наступне акцентоване вплив не здалося для нього неприємною несподіванкою.

При плануванні епізоду переконання необхідно:

  • Вибрати гарне місце, оточення і момент для контакту;
  • Розрахувати, як почати розмову, як зняти початкова напруга, як викликати певний інтерес;
  • Гарненько обміркувати, як направити бесіду в потрібний напрямок;
  • Опрацювати всю свою аргументацію згідно з психологією, мотивами і прагненнями людини;
  • Підібрати відповідний ритм розмови і порядок пред'явлення аргументів;
  • Розрахувати ймовірні контраргументи, і обдумати як їх нейтралізувати;
  • Позначити допоміжні варіанти продовження бесіди, в разі якщо партнер категорично заявить 'немає!';
  • Чітко уявляти собі як завершити розмову.


ЩЕ ПОЧИТАТИ