Чорна мітка поганого тренера Кіно-Кейс

Чи зустрічалися вам тренери-фуфлижнікі? Особисто мені так. Від тренера з продажу хочеться почути конкретику - робити те що? А перед вами може опинитися людина, який вестиме мовлення вам тільки про мотивацію і віру в себе. Особливо таких багато з’явилося після проходження будь-яких шкіл НЛП. Ось як тепер вибрати хорошого тренера серед всіх цих дипломованих фахівців? Іноді в блогах про продажі, є добірки фільмів, які тренери рекомендують подивитися. І я знайшов одну цікаву можливість відрізнити, чи розуміє щось тренер в продажах, або просто робить вигляд.

чорна мітка поганого тренера кіно-кейс

Фільм ‘Тут курять’ присутній у багатьох вибірках, як приклад роботи продавця. І саме він є тією чорною міткою, яка покаже вам на поганого тренера. Якщо ми відлинемо художню складову, то фільм буде посібником для масової маркетингової реклами великих компаній і піару в політиці. У самому фільмі є момент, де прямим текстом говориться, що головний герой не переконав, а просто налаштував громадськість проти свого опонента. Тобто у фільмі використовується принцип, за яким будуються американські і російські ток-шоу: піди від прямого запитання і зганьбив опонента. Не знаю, чи погодитеся ви з моєю думкою, але я вважаю, що в продажах це просто неприйнятно!

Психологія людини працює таким чином, що багато людей не користуються логічним мисленням. Вони дивляться, хто більше неправий. Головний герой показує, що він, можливо неправий, а ось за опонентом точно є похмуре минуле. В цьому випадку люди емоційно переносять свій гнів з головного героя на який поставив питання. Цей спосіб корисний, якщо людина живе без принципів, і будує кар’єру йдучи по головах. Так само це буде корисно, якщо ви потрапили не в колектив, а в ‘зміїний гадючник’. Тобто для тих, хто хоче будувати кар’єру в політиці або великому бізнесі цей фільм покаже одну з успішних стратегій поведінки.

чорна мітка поганого тренера кіно-кейс

Але при продажах або переговорах використовується інша основа поведінки. Якщо ви хочете, щоб клієнт до вас повертався знову і знову, вам потрібно показати вигоду. Клієнт повинен сказати - так ви праві. Роблячи ж з клієнтів ворогів або морально пресуючи їх, не можна розраховувати на те, що у вас щось куплять. Пам’ятайте одне із золотих правил комунікації? Суперечка не призводить до результату, а тільки створює зайві стіни. Звичайно, деякі скажуть, що при продажу можуть обдурити, і я погоджуся. Але тоді це буде вже не продаж, а впаривание. У деяких компаніях, співробітників, які обманюють клієнтів, виганяють ще на випробувальному терміні. До речі як ви до такого ставитеся? Хороший спосіб щоб новачки з ентузіазмом занурилися в суть того, чим вони займаються?

Якщо все ж робити нарізку з фільму, щоб включати її в свої навчальні матеріали, то я б порадив дві сцени:

1. Це епізод з презентацією фірми, яку провів помічник власника компанії розміщає рекламу в кінострічках. Подивіться, як спритно він це зробив, чи не розповідаючи про компанію, а показуючи внутрішній устрій штаб-квартири.


2. Це сцена з дачею хабара. Це епізод пов’язаний з темою спілкування з розлюченим опонентом. Тут цікавий момент вступу в контакт і гасіння негативних емоцій. Але це стало можливим завдяки кейсу з мільйонами доларів. Якщо у вас немає аналогічної пропозиції, я б не радив намагатися повторити це в житті.

чорна мітка поганого тренера кіно-кейс

Підведу підсумки, сам фільм на мій погляд цікавий, але він про політику і великі корпорації, а не про продаж вигоди. Є інші американські фільми, де в сюжеті відмінно показано як треба надихати і продавати. Я напишу про деякі з них.

Якщо вам сподобалася стаття, то приєднуйтеся до ресурсу Переговорщик на Яндекс-сайті. Так само мені буде приємно, якщо ви поставите статті ‘палець вгору’. Посилання на мою групу в ВК, де є мої відео як застосовується психологія продажів: https://vk. com/psihologiya_prodazh

Посилання інші мої Кіно-Кейси:

Продажі по-індійськи. Кіно-Кейс для стартапів

Як наздогнати своє щастя?

Як продавати мрії. Кіно-Кейс з продажу

# НовіцкійЯн # отделпродаж #prodazhi_peregovory # психологія # бізнес # продажу #psihologiya_prodazh # псіхологія_продаж



ЩЕ ПОЧИТАТИ