9 згубних помилок у поводженні з фінансами, які допускають підприємці на різних стадіях розвитку бізнесу

Найчастіше мені доводилося зустрічати ці 9 згубних помилок у поводженні з фінансами, які допускають підприємці:

1. Не рахувати гроші по кожному джерелу надходжень, і не планувати доходи / витрати;

2. Не знати точку беззбитковості, і не мати плану по її досягненню;

3. Вкласти гроші в непотрібний зараз актив (товар, верстат, сайт, тренінг);

4. Виймати на себе більше і частіше, ніж це можна собі дозволити без шкоди для бізнесу;

5. Поки все виглядає в порядку, вважати що ‘життя вдалося’, і це буде тривати вічно. Що бізнес буде тільки рости і ‘нічого такого’ з ним ніколи не станеться.

Ці помилки не дозволяють провести стрес-тест, щоб підготуватися до найбільш вірогідним і руйнівним для бізнесу наслідків (наприклад, коли РОП відведе до конкурентам 50% ВІП клієнтів; постачальник зникне з передоплатою; здача 2-х проектів з 5-ти зрушиться на 3 тижні вправо, зросте вартість ліда на 25%, а покупці захочуть перейти з оплати за фактом на відстрочку 30 днів);

6. Не прив’язати KPI різних відділів до фінансових цілям компанії, і чекати їх злагодженої командної роботи на благо акціонерів.

7. Для оптово-роздрібних компаній: плутати фізичне переміщення товару зі свого опту в свою ж роздріб з надходженням живих грошей за цей товар. Або проводити такі переміщення по прямій собівартості, без урахування непрямих витрат, через що неправильно вважати маржинальність обох напрямків торгівлі.

8. Для проектного бізнесу: братися за проекти з низьким пріоритетом для замовника; не до кінця розібратися в користь проекту для замовника і що випливають із цього завдання для виконавця; не впізнати аллокації бюджету на проект; погоджувати результати з невизначеним колом осіб з неясними повноваженнями; не переконали в доступності ЛПР замовника для зворотного зв’язку на час реалізації проекту.

9. Вважати прибуток за звітом руху грошових коштів. Це підходить тільки тим, у кого завжди оплата по факту, а весь закуплений товар продається в той же день. Тобто майже нікому.
Всім іншим для об’єктивної картини треба дивитися і в звіт про прибутки і збитки (який ведеться непрямим методом нарахувань) і звіт про рух грошей (за касовим методом).

Є й інші дорогі помилки, але в моїй практиці ці зустрічалися найчастіше.

Якщо цікаво докладніше дізнатися про те, як саме якась із цих помилок душить ваш бізнес, і що можна зробити в цьому випадку - напишіть в коментарях її номер, і два-три найактуальніших помилки я розберу докладніше в наступних постах.



ЩЕ ПОЧИТАТИ